『クライアン島アプローチマップ』(?)作りました:PTA新聞・広報紙作りならフジイ企画

毎月の早朝営業会議の議論からヒント

　既報の通り、フジイ企画では今年の春より、毎月第2水曜日を『早朝営業会議』と決めて、独自の短期・中期の戦略を立て、その進捗状況を確認することにしております。

　8月8日に行った第5回目の『営業会議』では、「当社のウリは何か」という検討を再度しました。（いつもやっているのですが）ホワイトボードに図表を使って整理してみると今回、自社の取り組み姿勢と他社との違い、それを理念化する方向性がうっすら見えるようになってきました。

営業のブラッシュアップをめざして
　それを形にするために絵にしてみてはどうかと会議後の社内での発案で、このような『アプローチマップ』を作ることにしました。この間、夏休みも取りながらですが、2週間の日数を要し、やっと完成しました。これはいわば「お遊び」の一つです。でもスタッフの『コンセプト作り』の実践研究にもなるので、結構納得するまで何回もやり直しました。

　でも「本当に伝わる形だろうか…」というのがいつもネックですね。皆様の忌憚のないご意見をいただければ幸いです。

【イラストのコンセプト】

　この基本コンセプトは当社のお客様へのアプローチの方法です。印刷会社では営業サイドでの混乱を避けるため、窓口を一本化して交渉にあたる場合が多いようですが、当社は基本、発行責任者様（窓口）とのお話合いのほか、編集担当者（編集部）の方との交流を大事に作業を行っています。本来、広報紙は組織の構成員全体あるいは不特定多数の読者をターゲットに製作するわけですから、編集部の意向という以上に大多数の人々との接点でもある編集委員さんの役割は大で、紙面づくりの「要」だと感じています。(イラスト＝な、AD＝藤井）

右下写真＝8月8日の早朝営業会議の風景